De luxegoederen sector in China maakt een significante verschuiving mee, waarbij consumenten steeds vaker hun toevlucht nemen tot de grijze markt en tweedehands kanalen voor hun aankopen. Deze trend is het gevolg van stijgende prijzen van luxemerken in een verzwakkende economie, waardoor kopers op zoek gaan naar betaalbaardere alternatieven. 's Werelds grootste luxegroep, LVMH (EPA:LVMH), rapporteerde vorige week een daling van 3% in de kwartaalwinst, de eerste kwartaaldaling in verkoop sinds de pandemie, waarbij verzwakte vraag in China en Japan bijdroeg aan de neergang.
Ook het Italiaanse S. Ferragamo zag een daling in de kwartaalomzet door afnemende vraag van Chinese consumenten. Max Piero, CEO van Re-Hub, een adviesbureau gespecialiseerd in luxe, benadrukte de aanhoudende prijsverschillen tussen China en andere landen als een belangrijke factor voor de groei van de grijze markt in China.
Deze markt, met een geschatte waarde van €52,3 miljard per jaar, is gestimuleerd door de populariteit van platforms zoals DeWu, die luxeproducten aanbieden met kortingen variërend van 20% tot meer dan 50% in vergelijking met prijzen in Chinese flagship stores.
De verkoop van 48 merken op DeWu steeg in het tweede kwartaal met 19% jaar-op-jaar, tot meer dan 7 miljard yuan (ongeveer €903,3 miljoen). Yi Kejie, een marketing contentmanager en consument van luxegoederen, noemde de stijgende prijzen van luxemerken als belangrijkste reden voor de verschuiving naar de secundaire markt.
De groei van deze markt wordt ook toegeschreven aan China's vertragende economie, waarbij de detailhandelsverkopen in september met slechts 3,2% groeiden, wat problemen signaleert voor wereldwijde luxemerken die voor ongeveer een kwart van hun wereldwijde inkomsten afhankelijk zijn van China. De toenemende interesse van consumenten in de tweedehands en grijze markten creëert uitdagingen voor luxemerken die hun verkoop in China willen beschermen.
Ondanks de opmars van de grijze markt hebben LVMH-executives, die merken als Louis Vuitton en Dior vertegenwoordigen, verklaard dat ze niet van plan zijn zich te mengen in de tweedehands markt of goedkopere productlijnen te introduceren. Ze geloven dat hun strakke distributiecontrole hun blootstelling aan parallelle markten vermindert.
De tweedehands markt zelf kampt echter met problemen van overaanbod, waarbij het aantal verkopers snel toeneemt, wat leidt tot een daling van de gemiddelde aankoopprijzen en een afname van de gemiddelde orderwaarde met ongeveer 10%. Producten van merken als Louis Vuitton en Coach blijven ondanks deze uitdagingen snel verkopen.
De tweedehands luxemarkt in China, waaronder platforms als Plum, ZZER en Alibaba's Xianyu, heeft sinds 2020 een samengesteld jaarlijks groeipercentage van meer dan 30% gezien. Zhu Tainiqi, oprichter van ZZER, schat een groeipercentage van ongeveer 20% voor de sector in China dit jaar. Zhu merkte ook op dat sommige consumenten nieuwe luxeartikelen zullen blijven kopen, terwijl ze een deel van hun uitgaven toewijzen aan tweedehands en grijze marktgoederen.
Zhu benadrukte het belang van vertrouwen en authenticatie in de tweedehands markt, en stelde dat als consumenten aantrekkelijke deals vinden op geauthenticeerde items, ze waarschijnlijk tot aankoop overgaan. Dit consumentengedrag onderstreept de veranderende dynamiek binnen China's luxegoederenmarkt, die zich aanpast aan veranderende economische omstandigheden en consumentenvoorkeuren.
Reuters heeft bijgedragen aan dit artikel.
Dit artikel is vertaald met behulp van kunstmatige intelligentie. Raadpleeg voor meer informatie onze gebruiksvoorwaarden.