In een strategische zet voor haar verwachte beursgang heeft fast fashion gigant Shein de prijzen van een aantal van haar basisproducten met meer dan een derde verhoogd. Deze prijsaanpassing maakt deel uit van de inspanningen van het bedrijf om de omzet te verhogen en kan een positieve bijdrage leveren aan het aanstaande beursdebuut.
Uit onderzoek van EDITED, een Londens bedrijf, blijkt dat de prijsverhogingen van Shein die van concurrenten H&M en Zara hebben overtroffen. Bij het vergelijken van de prijzen van 1 juni met die van het jaar daarvoor, merkte EDITed op dat de gemiddelde prijsstijgingen van Shein significanter waren.
Het bedrijf, dat voornamelijk een online marktplaats voor vrouwenkleding beheert, maakt gebruik van een netwerk van ongeveer 5.400 leveranciers, voornamelijk gevestigd in Guangzhou, China. Deze leveranciers staan bekend om hun flexibele productieprocessen, waardoor ze de productie kunnen schalen op basis van real-time vraag.
Hoewel Shein haar financiële gegevens niet openbaar maakt, verwacht Coresight Research dat de omzet van de retailer dit jaar $50 miljard zal bedragen, een stijging van 55% ten opzichte van vorig jaar. Door de prijzen van haar belangrijkste dameskledinglijnen te verhogen en meer externe merken in haar platform op te nemen, wil Shein deze omzetdoelstelling halen en de winstmarges verbeteren.
Erik Lautier, een expert op het gebied van e-commerce bij adviesbureau AlixPartners, gaf commentaar op het sterke momentum van het bedrijf en hoe dit de plannen voor een beursgang positief zou kunnen beïnvloeden. Shein bereidt zich voor op de uitdagingen om een beursgenoteerde entiteit te worden, waaronder het voldoen aan nieuwe EU-regelgeving voor online platforms en het beheren van de bijbehorende kosten.
In de VS, de grootste markt voor Shein, steeg de gemiddelde prijs voor damesjurken het afgelopen jaar met 28% tot $28,51. Deze prijs is lager dan de gemiddelde kosten van een jurk. Deze prijs is lager dan de gemiddelde prijs van jurken van H&M en Zara in de V.S., maar de procentuele stijging is hoger in vergelijking met deze rivalen, volgens de gegevens van EDITED.
In het Verenigd Koninkrijk is de gemiddelde prijs voor een jurk op de website van Shein nu 24,12 pond ($30,97), wat 15% hoger is dan vorig jaar. In Frankrijk, Duitsland, Italië en Spanje steeg de gemiddelde prijs van een jurk met 36%.
Retail experts geloven dat Shein's prijsstrategie bedoeld is om aan te tonen dat het bedrijf in staat is om de groei vol te houden en om duurdere producten te verkopen in afwachting van de beursgang. Alex Romanenko, hoofd retail bij prijsadviesbureau Pearson Ham Group, suggereerde dat als Shein deze hogere prijzen kan handhaven, de waardering van het bedrijf aanzienlijk kan stijgen.
Sky News heeft gemeld dat Shein een waardering van ongeveer 50 miljard pond nastreeft voor haar beursnotering in Londen. Het bedrijf heeft nog geen commentaar gegeven op haar IPO-plannen of waardering.
De prijsverhogingsstrategie is ook bedoeld om de winstmarges te vergroten voordat het bedrijf naar de beurs gaat. In de VS steeg de prijs van schoenen het sterkst op de site van Shein, met een gemiddelde schoenprijs die steeg van 25,3 dollar naar 40,7 dollar. Dit weerspiegelt deels de toevoeging van andere merken aan het platform, zoals Skechers, dat schoenen tussen $32 en $174 aanbiedt op de website van Shein. Skechers heeft geen commentaar gegeven over de verkoopprestaties op Shein.
Louise Deglise-Favre, een kledingmarktanalist bij GlobalData, merkte op dat de groei van Shein in gevestigde markten zoals de VS en het VK zou kunnen vertragen, maar dat het bedrijf haar expansie wereldwijd zou kunnen volhouden door nieuwe markten te betreden, sommige prijzen strategisch te verhogen of door overnames. De VS waren in 2023 goed voor 28% van de omzet van Shein, terwijl aanzienlijke inkomsten ook uit Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Brazilië en Mexico kwamen, naast andere opkomende markten.
Lautier van AlixPartners waarschuwde echter dat prijsverhogingen hun grenzen hebben als het gaat om het genereren van inkomsten, omdat hogere prijzen van invloed kunnen zijn op de conversie van sitebezoeken naar aankopen. Om omzetgroei te blijven genereren, zal Shein meer bezoekers naar haar platform moeten trekken en frequente bezoeken moeten aanmoedigen.
Reuters heeft bijgedragen aan dit artikel.Dit artikel is vertaald met behulp van kunstmatige intelligentie. Raadpleeg voor meer informatie onze gebruiksvoorwaarden.