De Bank of Montreal (BMO) versterkt haar aanwezigheid in de Amerikaanse wijnsector, met plannen om meer personeel aan te nemen en zich te richten op vermogende klanten. Deze zet maakt deel uit van de strategie van de bank om haar overname van Bank of the West vorig jaar ter waarde van $16 miljard te benutten. BMO anticipeert op een opleving in de Amerikaanse wijnmarkt van $107 miljard, die schommelende verkoopcijfers heeft gekend door de impact van de pandemie op de horeca en stijgende leenkosten als gevolg van verhoogde rentetarieven.
Adam Beak, het hoofd van BMO's wijn- en gedistilleerde dranken groep gevestigd in Napa, Californië, uitte de intentie van de bank om een primaire financiële en adviserende bron te worden voor wijngerelateerde transacties, waaronder het kopen en verkopen van wijnhuizen. Hoewel Beak niet specificeerde hoeveel nieuwe medewerkers er zullen worden aangenomen, is zijn focus duidelijk: het benutten van BMO's gevestigde middenmarkt adviesteam en vermogensbeheer om grotere klanten aan te trekken die kapitaal nodig hebben.
De overname van Bank of the West heeft BMO nieuwe kansen geboden, volgens Beak. Voorheen belemmerde het gebrek aan een robuust Amerikaans kapitaalmarktteam de bank in het bedienen van grotere klanten. BMO's samenwerking met het Californische fusie- en overnameadviesbureau Zepponi, bekend om het faciliteren van deals met prominente klanten zoals Constellation Brands (NYSE:STZ) en E. & J. Gallo Winery, positioneert de bank om te profiteren van deze relaties.
BMO en Silicon Valley Bank worden erkend als toonaangevende adviseurs in de Amerikaanse wijnindustrie. BMO's strategie omvat het uitbreiden van haar vermogensbeheeraanbod door zich te richten op producenten van premium wijnen, vaak kleinere ondernemingen in handen van vermogende individuen. Silicon Valley Bank, nu onderdeel van First Citizens Bancshare, blijft zich ondertussen richten op haar ongeveer 400 prominente wijnklanten, waarbij ze standaard commerciële bankproducten en advies aanbieden.
Rob McMillan, oprichter van Silicon Valley Bank's premium wijndivisie, erkende de waarde van hun expertise, vooral in dalende markten, en vermeldde de groei van de divisie en het aantrekken van nieuwe klanten. De rapporten van de banken over de wijnindustrie voor 2024 presenteren contrasterende perspectieven: Silicon Valley Bank benadrukt de noodzaak voor verhoogde productie-efficiëntie en marketing, terwijl BMO optimistisch is, waarbij 71% van de Amerikaanse wijnhuizen dit jaar omzetgroei verwacht.
Erik McLaughlin, CEO van wijnindustrieconsultant METIS, suggereerde dat de sector, met name flessen in het middensegment, mogelijk begint te herstellen van zijn dieptepunt, wat een potentiële ommekeer voor de industrie signaleert.
Reuters heeft bijgedragen aan dit artikel.
Dit artikel is vertaald met behulp van kunstmatige intelligentie. Raadpleeg voor meer informatie onze gebruiksvoorwaarden.