Op maandag heeft Goldman Sachs zijn buy rating voor Procore Technologies , Inc (NYSE:PCOR) herbevestigd, met een koersdoel van $73,00. De bevestiging volgt op Procore's recente Investor Webinar met de topmanagers van het bedrijf, waar ze hun go-to-market (GTM) strategie bespraken na de financiële resultaten van het tweede kwartaal.
De analist benadrukte verschillende belangrijke punten van het webinar, waaronder Procore's verschuiving naar value-based en consultative selling, wat naar verwachting de klantenbinding zal verbeteren en meer mogelijkheden voor cross-selling zal creëren. Deze strategie wordt ondersteund door de toevoeging van productspecialisten die de onderlinge samenhang van Procore's uitgebreide oplossingenportfolio kunnen laten zien.
Een ander aandachtsgebied voor Procore is de investering in salesforce enablement. Het doel is om ervoor te zorgen dat accountmanagers goed op de hoogte zijn van het productaanbod en het rendement op investering overtuigend kunnen aantonen aan steeds technischere kopers.
Daarnaast wil Procore de technische kennis binnen zijn customer success organisatie versterken. Dit initiatief is bedoeld om een nauwere feedbacklus te bevorderen tussen verkoopvertegenwoordigers, productspecialisten en de product-/engineeringteams.
De analist sprak zijn vertrouwen uit in de geplande investeringen van het bedrijf in nieuwe vertegenwoordigers en specialisten in de tweede helft van het jaar. Deze investeringen zullen naar verwachting de weg vrijmaken voor de reset van het compensatieplan voor het fiscale jaar 2025, waarbij de GTM-initiatieven volledig van kracht zullen worden. De nieuwe Chief Revenue Officer, Larry Stack, kreeg veel lof voor zijn leiderschap over de GTM-organisatie.
Verder werd het gedetailleerde plan van de Chief Financial Officer voor het volgen van Procore's prestaties tijdens deze overgangsperiode opgemerkt, met de verwachting van hogere groei en marges als langetermijnindicatoren voor succes.
Goldman Sachs is van mening dat Procore's uitvoering van zijn GTM-strategie tijdens een economische neergang het bedrijf gunstig zou kunnen positioneren voor de verwachte opleving van de bouwactiviteit. Deze potentiële opleving, die op korte termijn kan plaatsvinden als het monetaire beleid minder restrictief wordt, zou Procore in staat kunnen stellen om opnieuw te versnellen naar een duurzame omzetgroei van 20%.
Dit artikel is vertaald met behulp van kunstmatige intelligentie. Raadpleeg voor meer informatie onze gebruiksvoorwaarden.