Tijdens de conference call over de resultaten van het derde kwartaal van 2024 kondigde Harrow Health Inc. (HROW) CEO Mark Baum een aanzienlijke omzetstijging aan naar €49,3 miljoen, een stijging van 44% ten opzichte van het voorgaande jaar. Het bedrijf ondervond een tijdelijk tekort aan zijn droge ogen-product VEVYE, maar rapporteerde desondanks een toename van 55% in het voorschrijfvolume ten opzichte van het tweede kwartaal.
Het herhalingspercentage van VEVYE staat op een uitzonderlijke 91%, wat ver boven de industriestandaard ligt. Harrow Health heeft ook zijn verkoopgebieden uitgebreid en sluit belangrijke Medicare Part D-contracten af, waardoor VEVYE klaar staat voor verdere marktpenetratie. Daarnaast is het bedrijf optimistisch over zijn andere producten, IHEEZO en TRIESENCE, en voorspelt het een aanzienlijke omzetgroei voor de toekomst.
Belangrijkste punten
- De omzet van Harrow Health steeg naar €49,3 miljoen, een stijging van 44% op jaarbasis.
- Het voorschrijfvolume van VEVYE groeide met 55% ondanks een tijdelijk voorraadtekort.
- Het bedrijf breidde zijn verkoopgebieden uit van 51 naar 61.
- De vraag naar IHEEZO steeg met 15%, met een strategische verkoopfocus op retinaspecialisten.
- Harrow verwacht in het vierde kwartaal enkele miljoenen dollars aan verloren omzet terug te winnen door de leveringsonderbreking van VEVYE.
- Medicare Part D-contracten voor VEVYE vorderen positief, met gevestigde posities als voorkeursmerken.
- De herintroductie van TRIESENCE werd positief ontvangen, en verhoogde productie staat gepland voor 2025.
- ImprimisRx draagt positief bij aan de kasstroom van Harrow.
Vooruitzichten van het bedrijf
- Harrow Health verwacht dat de omzet van VEVYE volgend jaar meer dan kan verdubbelen.
- Het bedrijf streeft ernaar dat IHEEZO in 2027 een kwartaalomzet van €75 miljoen bereikt.
- Investeringen in verkoop en marketing voor IHEEZO en TRIESENCE zullen naar verwachting correleren met omzetgroei.
- Harrow Health verwacht een dubbelcijferige omzetgroei in 2025 voor het ImprimisRx-segment.
- Fase 3-gegevens voor MELT-300 zijn aanstaande, met een potentiële jaaromzet van bijna €100 miljoen bij goedkeuring.
Bearish hoogtepunten
- VEVYE kampte met voorraadtekorten, wat de verkoop en omzet beïnvloedde.
- Baum erkende initiële uitdagingen bij de lancering van IHEEZO.
Bullish hoogtepunten
- Het bedrijf heeft marktaandeel uitgebreid ten opzichte van concurrenten.
- Positieve initiële reactie op de herintroductie van TRIESENCE.
- Sterk herhalingspercentage voor VEVYE wijst op klantloyaliteit en tevredenheid.
Tegenvallers
- Problemen in de toeleveringsketen beïnvloedden de verkoop van VEVYE, wat resulteerde in verloren omzet.
Hoogtepunten uit de Q&A
- Baum besprak de verkoopstrategie voor IHEEZO en TRIESENCE, met nadruk op het belang van GPO-relaties.
- Het bedrijf richt zich op strategische groei en het beheren van operationele kosten.
- Harrow Health besloot niet te investeren in DTC-marketing voor VEVYE, ondanks de toegenomen bekendheid van de categorie.
- Het bedrijf is bezig met het finaliseren van de nettoprijzen voor TRIESENCE en onderzoekt mogelijke synergiën met IHEEZO.
Harrow Health blijft zijn positie in de oftalmologische farmaceutische markt versterken met twee veelbelovende producten en een strategische benadering van verkoop en marketing. Met de verwachting van fase 3-onderzoeksgegevens voor MELT-300 en de voortdurende inspanningen om de marktaanwezigheid te verbeteren, blijft Harrow Health zich inzetten voor langetermijngroei en waardecreatie voor zijn stakeholders.
InvestingPro Inzichten
De recente earnings call van Harrow Health schetst het beeld van een groeiend bedrijf, en InvestingPro-gegevens bieden aanvullende context bij dit groeiverhaal. De marktkapitalisatie van het bedrijf bedraagt €1,52 miljard, wat het vertrouwen van investeerders in zijn potentieel weerspiegelt. Dit sluit aan bij de aanzienlijke omzetgroei die in de earnings call werd gerapporteerd, waarbij InvestingPro-gegevens een robuuste omzetgroei van 48,15% over de laatste twaalf maanden laten zien.
De bruto winstmarge van het bedrijf van 72,56% is bijzonder indrukwekkend en duidt op een sterke prijszettingskracht voor zijn farmaceutische producten. Deze hoge marge ondersteunt Harrow's vermogen om te investeren in verkoop en marketing voor producten zoals IHEEZO en TRIESENCE, zoals vermeld in de vooruitzichten van het bedrijf.
Het is echter belangrijk op te merken dat Harrow ondanks de sterke groei van de omzet nog niet winstgevend is. Een InvestingPro Tip benadrukt dat analisten niet verwachten dat het bedrijf dit jaar winstgevend zal zijn. Dit sluit aan bij de gerapporteerde operationele winstmarge van -5,29%, wat suggereert dat Harrow zich nog in een groeifase bevindt en prioriteit geeft aan marktuitbreiding boven onmiddellijke winstgevendheid.
Een andere InvestingPro Tip wijst erop dat het aandeel de afgelopen week een grote klap heeft gekregen, met een totaalrendement van -18,38% over 1 week. Deze recente daling zou verband kunnen houden met het tijdelijke voorraadtekort van VEVYE dat in de earnings call werd genoemd. Over een langere periode bekeken laat het aandeel echter een opmerkelijk rendement van 429,14% zien over het afgelopen jaar, wat wijst op sterke algemene marktprestaties ondanks korte-termijn schommelingen.
Voor investeerders die op zoek zijn naar een uitgebreidere analyse biedt InvestingPro 11 aanvullende tips voor Harrow Health, die een dieper inzicht geven in de financiële gezondheid en marktpositie van het bedrijf.
Dit artikel is vertaald met behulp van kunstmatige intelligentie. Raadpleeg voor meer informatie onze gebruiksvoorwaarden.