Quisitive Technology Solutions, Inc. (QUIS), een vooraanstaande leverancier van Microsoft-oplossingen, heeft een stabiele financiële prestatie gerapporteerd voor het tweede kwartaal van 2024, met aanzienlijke vooruitgang in initiatieven op het gebied van kunstmatige intelligentie (AI) en strategische partnerschappen.
CEO Mike Reinhart benadrukte de sterke klantrelaties van het bedrijf en de groeiende vraag naar professionele diensten, die hebben bijgedragen aan een solide inkomstenbasis. De samenwerking van het bedrijf met Microsoft, inclusief investeringen om het AI Black Belt team uit te breiden en het organiseren van AI strategie roadshows, heeft Quisitive gepositioneerd voor incrementele omzetverbetering in de tweede helft van 2024 met behoud van de guidance voor het fiscale jaar.
Belangrijkste resultaten
- Quisitive sloot verschillende grootschalige deals van meer dan $1 miljoen en zag meer dan 90% van de omzet in H1 2024 van langetermijnklanten.
- AI-initiatieven trekken meer opdrachten aan, met een pijplijn van $15 miljoen voor AI-gerelateerde projecten.
- Het bedrijf ontving een investering van Microsoft om zijn AI Black Belt-team uit te breiden.
- De financiële resultaten voldeden aan de verwachtingen met stabiele inkomsten, verbeterde brutowinst en aangepaste EBITDA.
- De terugkerende omzet steeg naar 41,9% en de brutomarge steeg naar 42,1%.
- Quisitive behoudt een sterke balans met $5,3 miljoen in contanten en een pro forma leverage ratio van ongeveer 1,8 keer.
Bedrijfsvooruitzichten
- Quisitive verwacht omzetgroei in Q3 en Q4, met een focus op professionele diensten gerelateerd aan AI.
- Het bedrijf onderzoekt de integratie van Copilot in managed services.
- De financiële impact van Microsofts investering zal in het eerste jaar neutraal zijn, maar zal in de daaropvolgende kwartalen helpen bij de ontwikkeling van de pijplijn en het genereren van inkomsten.
Pijnlijke hoogtepunten
- Het bedrijf heeft in het derde kwartaal van 2023 het personeelsbestand ingekrompen om de brutomarges te verbeteren als gevolg van verschuivingen in de vraag.
- De problemen bij Microsoft en CrowdStrike hadden geen significante invloed op de klanten van Quisitive, maar bieden wel de mogelijkheid om het gebruik van Microsoft Defender opnieuw te evalueren.
Positieve punten
- Quisitive maakt gebruik van industriespecifieke aanbiedingen en de samenwerking met Microsoft om AI-ontwerpoverwinningen te behalen.
- Het klantenbestand van het bedrijf voor Copilot is gegroeid van 70 naar 170, wat duidt op een sterke vraag.
- Quisitive voegt verkoopcapaciteit toe en breidt zijn verkoop- en leveringsteams uit, met een gelijke focus op Copilot en AI-oplossingen op maat.
Missers
- Er zijn geen significante verschuivingen geweest tussen managed services en andere aanbiedingen.
- Het zal even duren voordat de financiële impact van nieuwe initiatieven en partnerschappen zichtbaar wordt in de omzetcijfers.
Q&A hoogtepunten
- Quisitive is toegewijd aan het vergroten van aandeelhouderswaarde en het stimuleren van innovatie.
- Het bedrijf ziet een kans voor klanten om over te stappen op Microsoft Defender in het licht van recente cyberbeveiligingsproblemen.
- De omzetimpact van AI en partnerschappen zal naar verwachting duidelijker worden in de tweede helft van 2024.
Dit artikel is vertaald met behulp van kunstmatige intelligentie. Raadpleeg voor meer informatie onze gebruiksvoorwaarden.