SolarWinds Inc. (SWI) heeft de resultaten van het derde kwartaal van 2023 bekendgemaakt, waaruit een sterke groei blijkt in de jaarlijks terugkerende omzet (ARR) uit abonnementen en een significant deel van de omzet dat nu terugkerend is. De aandelenkoers van het bedrijf bleef onveranderd op €41,22, zonder directe marktreactie.
Belangrijkste punten
- SolarWinds rapporteerde een stijging van 6% jaar-op-jaar in de totale omzet, tot €200 miljoen.
- De ARR uit abonnementen steeg met 36% jaar-op-jaar, wat de succesvolle overgang naar een abonnementsmodel onderstreept.
- 94% van de totale omzet van SolarWinds is nu terugkerend, wat duidt op een sterke omzetstabiliteit.
- Het bedrijf lanceerde een nieuw "SolarWinds Observability" platform, waarmee de hybride cloudoplossingen worden verbeterd.
Bedrijfsprestaties
SolarWinds liet robuuste prestaties zien in het derde kwartaal, gedreven door de strategische focus op abonnementsgebaseerde diensten en terugkerende omzet. De totale ARR van het bedrijf bereikte €724 miljoen, een groei van 8% jaar-op-jaar. SolarWinds blijft zijn klantenbestand uitbreiden, met nu 1.100 klanten die meer dan €100.000 aan totale ARR bijdragen, een stijging van 18%.
Financiële hoogtepunten
- Totale omzet: €200 miljoen, 6% groei jaar-op-jaar
- Totale ARR: €724 miljoen, 8% groei jaar-op-jaar
- ARR uit abonnementen: €289 miljoen, 36% groei jaar-op-jaar
- Aangepaste EBITDA: €96 miljoen, 13% groei jaar-op-jaar
Vooruitzichten & prognose
SolarWinds gaf een prognose voor het vierde kwartaal, met een verwachte totale omzet tussen €201 miljoen en €204 miljoen. Voor het volledige jaar verwacht het bedrijf een omzet in de range van €788 miljoen tot €791 miljoen, met een verwachte aangepaste EBITDA tussen €376 miljoen en €379 miljoen. Het bedrijf streeft ernaar de ARR uit abonnementen verder te laten groeien en doet selectieve investeringen in groeimogelijkheden.
Commentaar van het management
CEO Sudhakar Ramakrishna benadrukte de positie van het bedrijf in het helpen van klanten bij het beheren van hybride omgevingen: "Wij geloven dat we het best gepositioneerd zijn om klanten te helpen de complexiteit van hun hybride omgevingen te verminderen, de zichtbaarheid te verbeteren, de productiviteit te verhogen en hun kosten te verlagen." CFO Lewis Black benadrukte de afstemming van het bedrijfsmodel op markttrends: "De strategie is duidelijk afgestemd op zowel waar de markt naartoe gaat als de behoeften van de klant."
Vraag & antwoord
Tijdens de conference call vroegen analisten naar consolidatietrends en de monetisatiestrategie van het bedrijf voor generatieve AI. De leidinggevenden van SolarWinds legden de flexibiliteit van hun platform uit voor on-premise en cloudomgevingen en benadrukten hun continue model voor klantbetrokkenheid.
Risico's en uitdagingen
- Marktverzadiging in de observability- en cloudbeheerssectoren kan de groei beïnvloeden.
- Economische onzekerheden kunnen invloed hebben op de IT-infrastructuuruitgaven van klanten.
- Concurrentie van grotere, meer gevestigde spelers in de industrie kan uitdagingen vormen.
- De lopende overgang naar een abonnementsmodel vereist zorgvuldig beheer om de omzetstabiliteit te behouden.
Volledige transcript - Solarwinds Inc (SWI) Q3 2024:
Conference Operator, Conference Call Operator: Dames en heren, dank u wel voor uw aanwezigheid. Mijn naam is Christa en ik zal vandaag uw conference operator zijn. Op dit moment wil ik iedereen welkom heten bij de SolarWinds derde kwartaal 2024 conference call over de kwartaalcijfers. Alle lijnen zijn gedempt om achtergrondgeluid te voorkomen. Na de opmerkingen van de sprekers zal er een vraag- en antwoordsessie zijn.
Dank u. Ik geef nu het woord aan Kim Kharaja, Vice President of Finance. U kunt beginnen.
Kim Kharaja, Vice President of Finance, SolarWinds: Dank u. Goedemorgen iedereen en welkom bij de conference call over de kwartaalcijfers van SolarWinds voor het derde kwartaal van 2024. Sudhakar Ramakrishna, onze President en CEO, en Lewis Black, onze CFO, zijn vandaag bij mij. Na onze voorbereide opmerkingen zullen we een vraag- en antwoordsessie houden. Deze call wordt gelijktijdig uitgezonden op onze Investor Relations website op investors.
Solarwinds.com. U kunt daar ook ons persbericht over de kwartaalcijfers en de samenvattende presentatie vinden, die bedoeld is als aanvulling op onze voorbereide opmerkingen tijdens de call van vandaag. Houd er rekening mee dat bepaalde uitspraken tijdens deze call toekomstgerichte uitspraken zijn, waaronder die met betrekking tot onze financiële vooruitzichten, onze marktkansen, onze verwachtingen met betrekking tot klantbehoud, onze voortdurende evolutie naar een subscription-first mentaliteit, onze verwachtingen met betrekking tot ons partnerecosysteem, de handhavingsactie van de SEC, de impact van de wereldwijde economische en geopolitieke omgeving op onze activiteiten en ons hoge schuldniveau. Deze uitspraken zijn gebaseerd op de huidige gunstige informatie en veronderstellingen, en wij hebben geen verplichting om deze informatie bij te werken, behalve zoals vereist door de wet. Deze uitspraken zijn onderhevig aan een aantal risico's en onzekerheden, waaronder de talrijke risico's en onzekerheden die in het persbericht over de kwartaalcijfers van vandaag en in onze SEC-documenten worden belicht.
Kopieën zijn beschikbaar bij de SEC op onze Investor Relations website. We zullen vandaag verschillende niet-GAAP financiële maatstaven bespreken. Tenzij anders aangegeven, verwijzen we naar financiële maatstaven als we het hebben over niet-GAAP financiële maatstaven. Een afstemming van de verschillen tussen GAAP en niet-GAAP financiële maatstaven en de definitie van andere financiële maatstaven die tijdens de call van vandaag worden besproken, zijn beschikbaar in ons persbericht over de kwartaalcijfers en de samenvattende presentatie op de Investor Relations-pagina van onze website. Tot slot merken we op dat de financiële resultaten die vandaag tijdens de call en in ons persbericht over de kwartaalcijfers worden besproken, voorlopig zijn en in afwachting zijn van een definitieve beoordeling door ons en onze externe accountants en pas definitief zullen zijn wanneer we ons kwartaalverslag op Form 10-Q indienen.
Hiermee geef ik het woord aan Sudhakar.
Sudhakar Ramakrishna, President en CEO, SolarWinds: Dank je, Tim, en goedemorgen iedereen. Zoals altijd wil ik onze medewerkers, klanten, partners en aandeelhouders bedanken voor hun voortdurende inzet voor SolarWinds. Ik ben verheugd te kunnen melden dat we opnieuw een sterk kwartaal hebben neergezet, waarbij we onze richtlijnen voor onze belangrijkste maatstaven opnieuw hebben overtroffen. Onze resultaten getuigen van de inzet van ons team voor klantsucces, de breedte en diepte van ons aanbod en het vertrouwen dat klanten in ons blijven stellen. Ik ben tevreden over de uitvoering van onze teams, wat heeft geresulteerd in een sterke groei van de omzet en de aangepaste EBITDA.
Nu ga ik in op de zakelijke hoogtepunten van dit kwartaal. Ten eerste hebben we opnieuw een sterke groei laten zien in de omzet en ARR uit abonnementen, wat de aanhoudende dynamiek van onze subscription-first strategie onderstreept. Ten tweede blijft de toegenomen adoptie van onze observability-oplossing de omzetgroei stimuleren. Op 2 oktober hebben we belangrijke updates voor dit deel van onze portfolio aangekondigd, waarover ik zo meteen meer zal vertellen. Ten derde blijven we een goede balans zien in de omvang van deals in onze regio's en marktsegmenten.
Wij geloven dat onze lage klantconcentratie en het kritische belang van onze oplossingen voor de activiteiten van klanten onze prestaties blijven ondersteunen. Ten vierde blijven we onze oplossingsportfolio uitbreiden met als doel de beste time-to-value en time-to-detect en -resolve van problemen voor onze klanten te leveren. Ik zal nu ingaan op enkele financiële hoogtepunten van Q3 voordat ik het woord geef aan Lewis voor meer details over het kwartaal en onze financiële vooruitzichten voor de rest van het jaar. In Q3 2024 realiseerden we een totale omzet van €200 miljoen, wat een groei van 6% jaar-op-jaar vertegenwoordigt, boven de bovengrens van onze richtlijn.
We blijven onze subscription-first strategie uitvoeren en realiseerden in het derde kwartaal een jaar-op-jaar groei van 30% in de omzet uit abonnementen en een groei van 36% in de ARR uit abonnementen. Ons verlengingspercentage voor onderhoud in het derde kwartaal was 96% en ons verlengingspercentage voor onderhoud over de afgelopen 12 maanden was 97%, gelijk aan 97% vorig kwartaal en een stijging ten opzichte van 95% in Q3 van vorig jaar. Onze klantbehoudmetrieken blijven robuust, wat de overtuigende waardepropositie van onze oplossingen onderstreept. De totale ARR in het derde kwartaal bedroeg €724 miljoen, een stijging van 8% jaar-op-jaar. We realiseerden een aangepaste EBITDA van €96 miljoen, wat een groei van 13% jaar-op-jaar vertegenwoordigt met een marge van 48%. We blijven een rule of 50 bedrijf.
Nu over naar onze productportfolio. Zoals ik eerder al zei, staat ons doel om het leven van onze klanten te verrijken centraal in alles wat we doen. Het verminderen van complexiteit, het verlagen van kosten en het verhogen van de productiviteit van onze klanten blijven belangrijke motiverende factoren voor de evolutie van onze portfolio. Ik geloof dat onze diverse reeks oplossingen voor observability, database performance monitoring en service management een ongeëvenaarde time-to-value, time-to-detect en time-to-remediate van problemen biedt. We bedienen klanten in on-premise, cloud- en hybride omgevingen, waardoor ze de beste beslissingen voor hun organisaties kunnen nemen en zich kunnen aanpassen aan hun veranderende behoeften.
Klanten die te maken hebben met hogere kosten en complexiteit van meerdere leveranciers blijven ons platform gebruiken om hun tools te consolideren, hun totale eigendomskosten te verlagen en de zichtbaarheid in hun hybride omgevingen te vergroten. We zijn bemoedigd door de tractie hier, wat wordt onderstreept door belangrijke overwinningen in Q3 bij zowel publieke als private organisaties. Nu over naar SolarWinds observability. De meeste organisaties hebben zowel on-premise als cloud-assets. De complexiteit van deze hybride en gedistribueerde omgevingen leidt tot zichtbaarheidsproblemen als gevolg van een hybride observability-kloof.
Deze kloof kan leiden tot verminderde technologieprestaties, langere identificatie- en oplostijden voor problemen en zelfs een beschadigde klantervaring door gemiste SLA's. Dit kan verder leiden tot een dalende klanttevredenheid, verloren zaken en een verminderd technologisch rendement op investeringen, wat de winstgevendheid en toekomstige groei van een bedrijf beïnvloedt. Natuurlijk proberen klanten de hybride observability-kloof tegen te gaan met veel tools, wat leidt tot te veel. Vaak worden ze gedwongen om prioriteit te geven aan on-premise of cloudworkloads vanwege de beperkingen van oplossingen van andere softwareleveranciers. We hebben onze observability-oplossingen echter ontworpen om de hybride observability-kloof te dichten en onze klanten uniforme zichtbaarheid te geven in on-premise en cloudomgevingen.
Het is bevredigend om te zien dat onze aanpak steeds meer wordt gevalideerd, aangezien organisaties steeds vaker naar ons platform kijken om hun tools te consolideren, de TCO te verlagen en de zichtbaarheid in hun omgevingen te vergroten. Eerder deze maand hebben we aangekondigd dat onze observability-aanbiedingen nu collectief bekend staan als SolarWinds observability. Ons hybride aanbod, voorheen bekend als hybrid cloud observability, en ons cloud-native SaaS-aanbod, voorheen bekend als SolarWinds observability, zullen nu respectievelijk bekend staan als SolarWinds observability self-hosted en SolarWinds observability SaaS. Deze verandering, die we op 2 oktober tijdens onze SolarWinds Day hebben besproken, sluit nauw aan bij hoe we onze uitgebreide observability-oplossingen aan onze eindklanten in de
Dit artikel is vertaald met behulp van kunstmatige intelligentie. Raadpleeg voor meer informatie onze gebruiksvoorwaarden.